CarOnSale: Startup, který digitalizuje ojeté vozy

Evropský trh s ojetými vozy patří k největším segmentům v automotive – jeho hodnota přesahuje 450 miliard eur. Přesto většina transakcí stále probíhá pomocí telefonátů, e-mailů a osobních jednání. Pokud se dnes pokusíme koupit nebo prodat ojeté auto napříč hranicemi, narazíme na roztříštěnou síť malých prodejců, odlišná pravidla v každé zemi a často zdlouhavý, neefektivní proces. Podobně rozdrobený byl před několika lety i trh s krátkodobým ubytováním, než digitalizace přinesla AirBnB a úplně změnila pravidla hry. V článku si ukážeme, proč právě teď stojí segment ojetých aut na prahu digitální revoluce a jak velký prostor pro nové inovace zde vzniká. V dalším kroku se podíváme na konkrétní příběh platformy CarOnSale, která si klade za cíl tuto transformaci řídit.

Evropský trh s ojetými vozy: Obří segment s roztříštěnou strukturou

Evropský trh s ojetými automobily patří k největším v rámci celého automobilového průmyslu – jeho hodnota přesahuje 450 miliard eur. Přesto se stále vyznačuje značnou fragmentací. Ve většině evropských zemí dominuje prodej prostřednictvím menších nezávislých autobazarů, lokálních dealerů a soukromých inzerátů. Představme si situaci v Německu, kde na trhu působí desítky tisíc malých prodejců, z nichž každý má svůj vlastní postup, databázi vozidel a způsoby komunikace. Podobný obrázek najdeme také ve Francii, Polsku nebo Španělsku.

Tato roztříštěnost zpomaluje inovace a komplikuje samotný nákupní proces. Typická transakce stále zahrnuje zdlouhavé telefonování, e-mailovou komunikaci a osobní schůzky. To přináší časovou i administrativní náročnost – a zároveň omezuje možnost rychle reagovat na měnící se poptávku či nabídku.

Pokud se podíváme na jiné odvětví, například cestování, vidíme, jak digitalizace změnila pravidla hry. Ještě před pár lety zajišťovali rezervace letenek nebo hotelů výhradně agenti s vlastním portfoliem nabídek. S nástupem online platforem, jako je Booking.com nebo Skyscanner, se stal celý proces rychlý, transparentní a dostupný napříč Evropou. Právě podobná transformace nyní čeká i trh s ojetými vozy.

Vysoká hodnota a dosud nedostatečná digitalizace evropského trhu s ojetinami vytváří obrovský prostor pro inovace a nové technologie. Právě zde se otevírá příležitost pro hráče, kteří přinesou efektivnější a uživatelsky přívětivá řešení.

Začátek CarOnSale: Odvaha změnit zakořeněná pravidla

Čtyři zakladatelé – Tom Krüger, Fabian Roth, Oguz Özgüler a Maximilian Schilling – stáli na prahu projektu, který měl ambici zásadně přepsat způsob, jakým v Evropě probíhá obchodování s ojetými vozy. Každý z nich měl zkušenost s tím, že tento segment trhu zůstává dlouhodobě přehnaně opatrný a mnoho procesů tu stále funguje podle starých pravidel. Právě tato stagnace je inspirovala k tomu, aby v roce 2018 vytvořili platformu CarOnSale, která si dala za cíl modernizovat prodej ojetých automobilů a zbavit trh zbytečných komplikací. Od začátku se soustředili na to, jak využít digitální technologie pro zjednodušení a zprůhlednění celého procesu. Věděli, že pokud se podaří prolomit nedůvěru a stereotypy, dokážou otevřít dveře spravedlivějším a efektivnějším obchodům napříč Evropou. Vize týmu byla jasná: nabídnout dealerským i fleetovým zákazníkům platformu, která jim ušetří čas, sníží rizika a přinese nová obchodní partnerství v mezinárodním měřítku. Zakladatelé tak už od počátku vnímali CarOnSale jako nástroj pro skutečnou transformaci trhu s ojetými vozy.

Jak CarOnSale digitalizuje celý proces prodeje ojetých vozů

Platforma CarOnSale navrhla digitální prostředí, které propojuje klíčové kroky obchodování s ojetými vozy do jednoho intuitivního systému. Profesionální obchodníci a výrobci (OEM) tak získávají nástroje, které běžně vyžadují koordinaci několika různých partnerů.

Praktický příklad workflow na platformě

Představme si, že správce flotily nebo prodejce nahraje nabídku vozu do systému. Okamžitě může využít službu technické inspekce, kterou CarOnSale zajistí prostřednictvím certifikovaných inspektorů. Výsledky kontroly se automaticky propisují do inzerátu, což zvyšuje důvěryhodnost nabídky. Po nalezení kupce řeší platforma logistiku přepravy vozu, včetně sledování zásilky a koordinace předání. Díky integrovanému platebnímu řešení probíhá finanční vypořádání bezpečně a transparentně – peníze se uvolní až po splnění podmínek obchodu. Pokud by došlo k jakémukoliv problému, například neshodě ohledně stavu vozu, CarOnSale nabízí digitální správu reklamací. Proces probíhá online, což výrazně urychluje řešení a snižuje administrativní zátěž. Všechny tyto moduly jsou navržené tak, aby uživatelům umožnily spravovat celý prodejní proces end-to-end – od prvního zveřejnění až po převod vlastnictví. Tím se obchodníkům otevírá cesta ke škálování objemů i expanzi na nové trhy bez nutnosti navyšovat interní kapacity.

Komfortní online proces s osobní asistencí

CarOnSale nabízí digitální prostředí, které propojuje všechny kroky obchodování s ojetými vozidly do jednoho přehledného procesu. Uživatelé mají možnost sledovat stav svých transakcí v reálném čase, ať už jde o vyhledávání, rezervaci, platbu nebo dopravu automobilu. Platforma zajišťuje nejen samotný výběr auta, ale také řeší logistiku, financování, daňové otázky i případné reklamace. Každý zákazník má k dispozici individuální asistenci, která pomáhá řešit specifické požadavky i nečekané situace.

Příklad z praxe: Marek, majitel menšího autosalonu, chtěl rychle rozšířit nabídku o prověřené vozy ze zahraničí. Přes CarOnSale zakoupil tři auta, přičemž celý proces – od výběru až po doručení na jeho provozovnu – proběhl online. Díky průběžným notifikacím a osobní podpoře přes chat měl vždy jasno o aktuálním stavu a nemusel řešit složitou administrativu. Po úspěšné reklamaci drobné závady na jednom voze popsal zkušenost jako příklad bezstarostného digitálního řešení, které šetří čas i starosti.

Tento přístup umožňuje soustředit se na klíčové oblasti podnikání, protože většinu rutinních i složitějších úkonů řeší za nás platforma a její tým.

Klíčoví investoři a význam investice pro CarOnSale

CarOnSale získala ve třetím investičním kole Series C částku 70 milionů eur, což představuje zásadní finanční injekci pro další rozvoj firmy. O tuto investici projevily zájem některé z nejvýznamnějších evropských a amerických fondů, které mají za sebou řadu úspěšných projektů v oblasti technologií a inovací.

Investiční kolo vedla společnost Northzone, která dlouhodobě podporuje technologické startupy s globálními ambicemi. Partner Northzone, Sanjot Malhi, vyzdvihl především originální přístup CarOnSale k digitalizaci trhu s ojetými vozy. Northzone stojí za úspěšnými firmami jako Spotify nebo Klarna, což potvrzuje jejich schopnost rozpoznat a podpořit skutečně inovativní projekty.

Vedle Northzone se na investici podílely i další renomované fondy: HV Capital (dlouholetý hráč na evropské startupové scéně, známý investicemi do Delivery Hero či Flixbusu), Insight Partners (americký fond zaměřený na globální růstové firmy), Stripes (specialista na rychle škálovatelné B2B a B2C platformy) a Creandum (evropský fond, který podpořil například Bolt nebo iZettle). Tito investoři vnímají potenciál CarOnSale zásadně právě díky schopnosti digitalizovat tradiční odvětví a rychle expandovat na nové trhy.

Výše investice ve výši 70 milionů eur představuje nejen výraznou důvěru v tým a vizi CarOnSale, ale i jasný závazek k dalšímu růstu. Získané prostředky umožní posílení technologického zázemí, rozšíření týmu a akceleraci expanze v Evropě. Pro startup to znamená šanci stát se lídrem v digitalizaci trhu s ojetými vozy a ukazuje, že jeho strategie vzbuzuje respekt mezi nejzkušenějšími investory v oboru.

Jak na přesvědčivý pitch pro investory

Chcete získat investici pro svůj startup? Přesvědčivý pitch je klíčový. Přečtěte si, jak správně definovat cílovou skupinu, připravit rozpočet a odprezentovat svůj projekt tak, aby zaujal investory.

PŘEČÍST ČLÁNEK

Nové trhy a větší komfort pro zákazníky: První kroky expanze do Rakouska

Čerstvě získané investice nám otevírají dveře k rozšíření působnosti do Rakouska. Právě tuto zemi jsme vybrali jako první destinaci pro naše další růstové ambice v rámci Evropy. Vstup na rakouský trh znamená nejen rozšíření našeho týmu o lokální odborníky, ale také přizpůsobení služeb specifickým potřebám tamních zákazníků. Naše produktové portfolio plánujeme rozšířit tak, aby vyhovovalo očekáváním rakouských dealerů i koncových uživatelů. Zároveň investujeme do vývoje robustní digitální infrastruktury, která zajistí bezproblémové a bezpečné přeshraniční transakce. Díky tomu budou mít uživatelé v Rakousku možnost vybírat vozy z širší nabídky a využívat plně digitalizovaný nákupní proces, na který jsou klienti CarOnSale zvyklí v Německu. Tento přístup nám umožní nejen zvýšit důvěru nových zákazníků, ale i efektivněji navazovat partnerství s místními firmami. Rozšíření týmu o rakouské kolegy navíc posílí naši schopnost rychle reagovat na požadavky trhu a přizpůsobovat služby dynamicky. Výsledkem bude větší dostupnost kvalitních vozů, kratší doba dodání a jednodušší proces nákupu pro všechny zúčastněné.

Strategická spolupráce s Mercedes-Benz: Validace a posun platformy CarOnSale

V listopadu 2024 jsme spustili B2B aukční platformu určenou výhradně pro vozy Mercedes-Benz v Rakousku. Tento pilotní projekt nám umožnil ověřit robustnost systému v prostředí, kde je kladen důraz na transparentnost a rychlost transakcí. První aukce zahrnovaly širokou škálu vozů po leasingu i předváděcích automobilů, což otevřelo možnost oslovit různé segmenty dealerů a fleetových zákazníků. Úspěch v Rakousku rychle vedl k expanzi – už v lednu 2025 platforma zamířila do Francie. Zájem místních prodejců potvrdil, že digitalizace aukcí prémiových značek má v evropském měřítku velký potenciál. Naším cílem je v průběhu roku pokrýt celou Evropu a vytvořit standard pro online remarketing vozů této značky. Partnerství s Mercedes-Benz vysílá jasný signál o důvěryhodnosti a technické úrovni našeho řešení. Podle vyjádření manažera remarketingu Mercedes-Benz pro region střední Evropy nám spolupráce umožnila „zefektivnit proces prodeje ojetých vozů a zároveň zvýšit transparentnost výběru kupujících napříč trhy“. Tento krok představuje důležitý milník v digitální transformaci automobilového trhu a potvrzuje, že naše platforma splňuje přísné požadavky prémiových výrobců.

Jak funguje třífázová aukce a proč je výhodná pro různé typy obchodníků

Třífázový aukční model přináší jasně strukturovaný proces, který umožňuje postupné rozšiřování okruhu účastníků a tím i větší šanci na úspěšný prodej vozidla za atraktivní cenu. V praxi to vypadá například tak, že při prodeji konkrétního modelu nejprve dostanou možnost účastnit se aukce pouze dealeři z domovské země. Tato první fáze zvýhodňuje místní partnery, kteří často znají lokální poptávku a logistiku.

Pokud vozidlo nezíská kupce v prvním kole, navazuje druhá fáze. Do aukce vstupují partneři Mercedes-Benz z celé Evropy. Tento rozšířený okruh zájemců přináší vyšší konkurenci a často i lepší cenové nabídky, což může být zvlášť přínosné při specifických či méně běžných modelech.

Třetí fáze otevírá aukci i ostatním registrovaným dealerům mimo síť Mercedes-Benz. V tu chvíli dostávají příležitost i nezávislí obchodníci a menší firmy, které by jinak neměly přístup k exkluzivní nabídce. Právě tato sekvenční struktura zajišťuje, že každý typ obchodníka má šanci se zapojit v optimální chvíli a zároveň udržuje celý proces transparentní a efektivní.

Výsledkem je model, který podporuje rychlý oběh zboží, maximalizuje prodejní cenu a umožňuje širší zapojení trhu. Třífázová aukce tak představuje chytrý způsob, jak v praxi využít konkurenční prostředí ve prospěch všech zúčastněných stran.

Vize CarOnSale: Budujeme férový digitální trh pro všechny

CarOnSale má za cíl smazat rozdíly mezi malými a velkými hráči evropského trhu s ojetými vozy. Věříme, že každý profesionál, ať už jde o začínajícího prodejce nebo nadnárodní automobilku, si zaslouží stejné šance při prodeji a nákupu aut online.

Naší ambicí je otevřít efektivní digitální prodejní kanály širokému spektru uživatelů napříč Evropou. Tom Krüger, jeden ze zakladatelů, klade důraz na to, že naše řešení neslouží jen velkým hráčům – naopak, platforma má pomáhat i menším obchodníkům, kteří často čelí větším bariérám v digitalizaci vlastního byznysu.

Usilujeme o vytvoření transparentního prostředí, kde kvalita služeb a dostupnost inovací určují úspěch, nikoliv velikost firmy. Naše dlouhodobá strategie směřuje k tomu, aby digitální obchodování s ojetými vozy bylo dostupné komukoliv bez ohledu na rozsah podnikání.

CarOnSale proto stojí za mottem: „Každý prodejce, jedna šance. Každé auto, férový trh.“ Takto si představujeme budoucnost evropského trhu s ojetými vozy – otevřeně, jednoduše a bez hranic.

Digitální revoluce na dosah: Co si z příběhu CarOnSale odnášíme

Evropský trh s ojetými vozy stojí na začátku nové éry. Zatímco dříve dominovala složitá a roztříštěná struktura, dnes sledujeme, jak digitální platformy typu CarOnSale přinášejí revoluční změny i do tradičních odvětví. Využití moderních technologií umožňuje:

• zjednodušit a zrychlit celý proces obchodování od nabídky po převod vlastnictví,

• zajistit větší transparentnost a bezpečí transakcí,

• umožnit menším firmám konkurovat na mezinárodní úrovni,

• otevírat cestu k expanzi a spolupráci s významnými partnery v rámci celé Evropy.

Příběh CarOnSale potvrzuje, že inovace nejsou doménou jen velkých hráčů. Kombinace odvahy, technologického know-how a schopnosti přizpůsobit se potřebám trhu dokáže přinést efektivní řešení pro všechny účastníky. Digitální transformace evropského trhu s ojetými vozy už není otázkou budoucnosti – díky platformám, které propojují lidi, data a služby v reálném čase, se stává realitou, ze které mohou těžit všichni, kdo hledají nové příležitosti v automotive byznysu.